隨著國(guó)內(nèi)人均收入的不斷提高，購(gòu)買私家車的人群越來(lái)越多。各大汽車生產(chǎn)產(chǎn)商也不斷推出自己公司的心款汽車來(lái)吸引消費(fèi)者。從而使得買車者的選擇越來(lái)越多，如何能夠更好的拓寬市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額。推出一款好車來(lái)吸引買車者的眼球。也成為各大產(chǎn)商所一直關(guān)注的問題。還有隨著不斷攀升的油價(jià)，停車難，手續(xù)難等諸多問題。也使部分想要步入有車族的人群望而卻步。我所推出的這套方案，是以一個(gè)中薪階層買車者的心態(tài)所制定的。不但能使買車者有更多的選擇，還能增加社會(huì)人氣行成“名利雙收的效果。

1：星座主題

 

    隨著人的物質(zhì)生活條件不斷提高，追求自我個(gè)性越來(lái)越成為一個(gè)新的主流。追尋時(shí)尙也是新一代年輕人的一個(gè)標(biāo)致。“十二星座”的推出就是為了滿足人們的這一新理念而推出的。十二種代表十二星座的幸運(yùn)顏色作為新款車的一個(gè)看點(diǎn)，可以滿足人們對(duì)顏色上的尋求。另一點(diǎn)，現(xiàn)在購(gòu)車的很多為女性買家。在車內(nèi)增加一些星座圖案相信“星座”能夠提高女性買家的興趣。更能夠增加“星座”的人氣。

2：市場(chǎng)定位 

    此款汽車主以年輕一代為主流。隨著新一代青年的崛起，越來(lái)越多的買車者是新一代年輕的白領(lǐng)。他們有著比較前位的思想理念。單純的行銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這個(gè)人群的購(gòu)物要求。而“星座”這個(gè)概念就剛好符合年輕人追求自我的一個(gè)新理念。能夠吸引很大一部分年輕人的眼球。

3：節(jié)能環(huán)保  

    隨著國(guó)際燃油市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升，越來(lái)越多的買車者考慮到了節(jié)能這一重要環(huán)節(jié)。低排量低油耗也成為生產(chǎn)商需要考慮到的一個(gè)重要主題。“星座”所倡導(dǎo)的正是低油耗環(huán)保型休閑車的一個(gè)理念。使買車者的顧慮降至最低。

4：宣傳代言  

    此款以星座推出的汽車自然需要做市場(chǎng)宣傳。而唱過一曲“星座”的香港人氣歌手王力宏，自然就成為這一新款車當(dāng)之無(wú)愧的代言人。更能體現(xiàn)此款“星座”的時(shí)尙元素成份。（具體操作依公司自行擬定）

5：廣告宣傳  

    傳統(tǒng)廣告模式已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)的人審美疲勞。單一的廣告宣傳已經(jīng)無(wú)法滿足廣告宣傳的效應(yīng)。我所推出的宣傳方案是，以眾多的汽車雜志節(jié)目為主。一來(lái)可以節(jié)省廣告費(fèi)的開支，二來(lái)又能更好的對(duì)
    “星座”進(jìn)行推廣。在節(jié)目中進(jìn)行同車型的對(duì)比，更能增加“星座”在同款其它車型的優(yōu)越性。使買車者更能放心購(gòu)買。

6：“十一黃金周游遍中國(guó)”自駕試車體驗(yàn)

    現(xiàn)在越來(lái)越多的人選擇出行的時(shí)候自駕旅游，自駕游中國(guó)宣傳正是為了這一主題，提高購(gòu)車者對(duì)“星座”的認(rèn)識(shí)�？梢栽谑�一黃金周免費(fèi)全國(guó)租借一部分“星座”汽車提供給自駕游的人。并可以跟蹤進(jìn)行采訪，詢問開車者對(duì)“星座”車的一些看法。這無(wú)形也成為了公司的一種產(chǎn)品推廣。（具體操作方案。待公司商議決定租借的數(shù)量以及一些手續(xù)，保險(xiǎn)方面的事宜。）

7：慈善公義活動(dòng) 

    慈善活動(dòng)已經(jīng)成為眾多大公司樹立其品牌形象的一種方式。當(dāng)然不例外，“星座”也可以進(jìn)行一次這樣的公義活動(dòng)。公司拿出十二款“星座”邀請(qǐng)眾多社會(huì)名流來(lái)參加進(jìn)行競(jìng)拍。另邀請(qǐng)代言人王力宏親身到場(chǎng)為“星座慈善公義活動(dòng)造勢(shì)”。王力宏的到場(chǎng)也就能吸引眾多媒體來(lái)進(jìn)行采訪。這樣一來(lái)無(wú)形中又給“星座”進(jìn)行了一次良好的正面宣傳。也就是此方案所提出的名利雙收的“名”（具體慈善公義活動(dòng)方案細(xì)節(jié)另作說(shuō)明。）

8：售后服務(wù)承諾 

    售后服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在購(gòu)買的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。面對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)常出現(xiàn)的售后問題�！靶亲�”推出要以高姿態(tài)來(lái)面對(duì)售后服務(wù)。這樣能夠增加買車人對(duì)“星座”的信賴。如有出現(xiàn)質(zhì)量問題，“星座”要勇于承認(rèn)這樣更能增加買車者的信心。從而吸引更多買家。（具體售后服務(wù)，依公司售后體系另行擬定）

“繽紛星座 方向盤操之在我手 天南地北任我遨游”